了解家居服的品牌管理之路

[日期:2010-03-11 ]
来源:互联网  作者:佚名

近来,家居服的市场突然热闹起来了,有风生水起的气象,这当然缘于圈内外的那些所谓权威专家们的关注,大概的意思就是说,家居服的春天来了!让有志于分家居服市场一杯羹的仁人志士可以大显身手了!我对那些披着鲜亮外衣、肚肥肠满的所谓权威专家的话一向都是腹诽的多,这次也不例外! 


  因为他们说这些话的时候,是仰着头看着天的,这也是国内其他领域的权威专家们说话时的姿态—— 一幅唯我独尊的扯高气扬的神圣不可侵犯的姿态;只是他们那些惊人的判断都是他们坐在豪华办公室里得出的结论——甚至是抚摸着女人的屁股的时候才得出的—— 这也是为什么这些所谓权威的论断遭到质疑的缘故!——当他们就某些事情发言的时候,当他们就某些事情得出伟大论断的时候,其实是他们离这件事情最远的时候!


  不知道为什么这些年国内各个领域的专家好象突然的多了起来!


  众所周知,在没有家居服这个词之前,我们管它叫:睡衣,这个词也形象传神的指出了这个市场的某些特性:窄小、低端、非主流;后来引进的家居服的概念就是睡衣的升级版本,从而也将睡衣市场的格局、层次、竞争等提高到了新的高度和新的领域,并且赋予了其时尚、流行、美学等等元素;因此可以这样说当今的家居服市场的竞争其实是传统睡衣和时尚家居服的竞争,因此从这个角度出发就可以解释我们对于市场的困惑和我们应该走哪条路、该怎么走等诸多问题;在传统的睡衣市场行业最先兴起的当是潮汕地区,而目前在市场上兴风作浪、略有影响的睡衣品牌无不出自这里,作为睡衣市场最具代表性的行业群体,对睡衣市场的发展、演变都起到了深刻的影响,对于这样的一个有着浓郁的区域特色的群体,我们称之为:潮系品牌。


  虽然目前这些潮系品牌纷纷改头换面冠之以家居服的名号,但是从本质上来说,潮系品牌还基本处于传统睡衣的层面,或者说是常规睡衣的层面。


  因此在传统睡衣领域,由于潮系品牌多年的市场耕耘已经成为这个市场最为重要的一支力量;另外,在中山地区、浙江、江苏、上海等地也是睡衣市场重要的发展集散地,涌现了一大批各具特色的地方性品牌。


  而目前市场上的这些品牌所处的常规睡衣市场,是整个家居服行业的竞争链条上的最低端也是最为激烈的领域,由于这些品牌长期扎堆在此厮杀,为了生存与发展,他们各出奇招,也确实让人眼花缭乱,最后价格战成为各个品牌的终极选择,更成为这些品牌的拿手好戏,由此,传统睡衣市场长期深陷价格战的泥潭之中!


  之所以形成这种局面其根本的原因就是这些品牌的定位所致,由于他们在定位上面始终无法跳出或突破地域思维的限制,品牌风格严重趋同,也就是同质化,其结果就是导致价格战的兴起,而这种价格战的竞争策略虽然可以暂时的抢得一部分市场份额,但这也成为套在这些品牌头上的紧箍咒,也是他们一个致命的发展瓶颈;随着人们生活水平的提高,对家居生活品质的追求,他们将毫不犹豫的抛弃这种没有品牌特色的常规睡衣,转而投向那些有着鲜明个性、风格的品牌的怀抱!消费者以自己的选择给我们敲响了警钟,如何突破品牌定位的瓶颈,如何使品牌具有鲜明的个性和风格,将是摆在我们各个品牌面前的一个迫切需要解决的课题,也是品牌获得新发展的必由之路。


  由于市场上目前的大多数品牌长期采取跟随的策略,导致整个行业形成了“千牌一面”、“千款一式”的壮观景象,这是品牌自身缺乏创新意识所带来的必然结果!

 

 

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