孕婴战略发展商机

[日期:2008-11-17 ]
来源:互联网  作者:佚名

如果您向服装业专家问起服装行业各大品类的发展现状,可能会出现戏剧性的一幕:当您提到女装的时候,专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑;如果提起男装,专家的眼里可能还会留存一点光彩;当您提到孕婴童装的时候,专家大概只剩千年一叹的感慨了。可见,中国的孕婴童市场远远没有达到他们内心的标准,事实也大致如此。
联合国报告称:孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的,而且是最黄金的产业之一,这不用劳心去做什么市场调查,看看自己及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。
中国的孕婴童产业面临的是结构性变化,而不仅仅是周期性变化;孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机,而不仅仅是一个阶段式的机会。
值得留意的是,曾经位列世界前10强的柯达,已经快速没落。全球10万家终端却带来了6年的巨额亏损,因为游戏规则已经变了,数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化,现在人们不需要去外面洗印了,只需要一条连接线就可以轻松导入电脑,想怎么看,就怎么看。
同样,在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候,如果大家还是采取常规打法,那么,很可能重演南辕北辙的悲剧;全球性的行业巨头尚且难以避免,还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力,提高自己的战略营销能力,而不单是认真负责,精益求精,埋头拉车。
中国孕婴童市场容量将逐步扩大
目前中国的生育率在1%左右,全国孕妇人数在1300万-1400万,中国孕妇服饰人均消费46元。
第五次人口普查统计公告:中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。
《中国童装产业发展研究报告》:城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5%。需求量在8亿件左右,每年仍将以8%左右的速度递增。
现在每个家庭都是只有一个孩子,对于心肝宝贝的投资,双亲自然不在话下,包括双方的祖父母和外祖父母,就出现了“六个钱包”聚集的倾向;在极端的情况下,加上没有孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母),也会出现“六个钱包+”的现象。
虽然婴儿的数目在减少,但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015年,将达10000亿元以上的市场容量。
中国孕婴童市场未来潜力相当可观
现在,美国的城市化率已经达到了75%,韩国达到了93%,而中国现在才达到35%,随着城市化运动的推进,预计到2015年,中国的城市化率将有可能突破65%,城市人口将达到7.5亿人。
解决三农问题已经成为中国的基本国策,新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开,国家将拨出3000亿元补贴建设10万个农村超市,每个超市补贴3000元左右,将超市普及到50%的自然村。
中国的第三次生育高峰期即将到来,中国新生儿将占全球的20%以上。
中国孕婴童市场的消费需求动向
80年代出生的女孩,将成为孕婴童市场的消费主体;80后成长的环境相对较富裕,是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此,不但注重产品的品质,而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子,品牌化趋势将成为主流。
拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们,为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下,使得婴儿用品的品牌化得以发展,对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。
孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区,成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装,甚至引得发福的胖妇女也来购买。
功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装,紧随其后的铺天盖地而来,鱼龙混杂,市场前景不容乐观;而OCT没有盲目跟风,而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。
孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点,用价值战应对价格战,如日本的婴儿服饰市场,婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比,高达80%以上。
继感性消费、理性消费之后,孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”,知性消费的基本特征是一个“快”字,快速传播、快速覆盖、快速销售。
本土孕婴童品牌市场份额越来越小
对于童装行业来说,国际品牌采取各种方式强势进入,国际品牌已占50%以上的市场份额,在上海等大中城市,大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领;而本土品牌只占有不到30%的份额,仍有20%多的企业处于无品牌状态。
好孩子原来是生活导向的,现在已经通过国际大品牌代理,占取高端市场,市场空间打开;迪斯尼已经与三枪结成战略联盟,布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势,本土品牌的生存状况不容乐观。
中国孕婴童市场的竞争日益激烈
进入者和潜在进入者越来越多,加入的竞争对手实力越来越强,加入的竞争对手起点越来越高,进行品牌运作的企业越来越多。
15年前,仅几个品牌在竞争,5年来,骤然增加到200多个。
设计、品类等单一要素的成功,已变成必备因素,不再是决定要素;竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下,将单一优势转化为系统资源竞争优势,形成复合模式的市场攻掠力。
许多企业过去赖以成功的单一优势,将逐渐丧失。这昭示着中国孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。
孕婴童企业快速发展两大现实瓶颈
销售网络的质量急需提高,已经显性化的症状有:快速发展的高速度与低质量的矛盾;
多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾;多产品组合的优势与生产物流快速化的矛盾;多级化经销商与人才高素质的矛盾;资金多元化与企业主导化的矛盾。
新终端模型有待倾力建设,首先必须解决的问题有:细分市场、品牌层次与大商场的矛盾;产品组合与专卖店的矛盾;品类延伸与综合管理经营的矛盾;企业创新型导入与发展中市场的矛盾。
孕婴童企业欲求快速突破以上两大现实瓶颈的制约,必须首先解决如何将最畅销的商品,在最畅销的场所,在最畅销的时期卖出去?如何确保畅销商品在畅销期的畅销?
给孕婴童经销商的几个提示
一、行业领导品牌的选择(基础的盈利平台)
二、创新终端模型(后发先至的竞争力)
三、产品整合(未来的核心竞争力)
四、超越竞争对手的盈利模式(竞胜的唯一标准)

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